Kako da odredite strategiju cena

Cena je jedan od glavnih faktora koje gosti uzimaju u obzir prilikom izbora smeštaja. Bez obzira na to koliko je vaš prostor fantastičan, ako je cena viša od cene sličnih smeštaja u blizini, postoji velika šansa da će vam rezervacije izmaći.

Tokom 2022. smeštaji sa cenama koje su ažurirane četiri puta imali su preko 30% više rezervisanih noćenja od onih kojima se cene nisu menjale.* Isprobajte ove savete da biste osmislili strategiju cena koja vam odgovara.

U kalendaru možete da uporedite svoju cenu sa prosečnom cenom sličnih smeštaja u blizini na mapi vašeg područja. Možete da izaberete da li želite da vidite rezervisane ili nerezervisane smeštaje.

Evo kako da uporedite cene na mapi:

• Izaberite bilo koji datum ili period od najviše 31 noćenja.

• Dodirnite ili kliknite na cenu noćenja, a zatim dugme koje prikazuje oznaku lokacije sa rečima „Slični smeštaji“ i cenovnim opsegom.

Cene prikazane na mapi odražavaju prosečnu rezervisanu ili nerezervisanu cenu svakog smeštaja za izabrane datume. U faktore koji određuju koji smeštaji su slični spadaju lokacija, veličina, odlike, sadržaji, ocene, utisci i drugi smeštaji koje gosti listaju dok razmatraju vaš smeštaj.

Ako razumete koliko gosti plaćaju, lakše ćete ponuditi najbolji odnos cena–kvalitet i ostvariti svoje ciljeve u pogledu zarade. Njihova ukupna cena uključuje vašu cenu noćenja, sve dodatne naknade koje ste odredili (za čišćenje, dodatne goste ili kućne ljubimce), Airbnb-ove naknade za uslugu i takse.

Konkurentne cene mogu doprineti tome da se vaš smeštaj istakne i da ima bolji položaj u rezultatima pretrage. Algoritam daje prednost ukupnoj ceni i kvalitetu smeštaja u odnosu na slične smeštaje u blizini.

Neki troškovi koje uključujete u cenu možda nisu očigledni gostima. Nudite li dodatke, poput kompletnog doručka, luksuznih proizvoda za kupanje ili striming servisa? Jasno to navedite u opisu smeštaja da bi gosti lakše prepoznali odnos cena–kvalitet.

Popusti i promocije vam omogućavaju da ponudite niže cene pod određenim uslovima bez promene redovne cene noćenja. Ove alatke mogu biti od koristi u različitim situacijama, kao što su dočekivanje prvih gostiju ili ugošćavanje na duže.

• Novi smeštaji: Promocija potpuno novog smeštaja uz 20% popusta na cenu noćenja može da vam olakša da privučete prva tri gosta da rezervišu. Airbnb-ovi podaci pokazuju da domaćini koji ponude tu promociju tokom prvih 30 dana od aktiviranja smeštaja brže dolaze do prve rezervacije.

• Duži boravci: Ponuda nedeljnih i mesečnih popusta može vam doneti veću popunjenost, ređe smene gostiju i manje posla za vas. Rezervacije od sedam dana ili duže činile su 46% rezervisanih noćenja na Airbnb-u u 2022.

Popusti i promocije koji su na raspolaganju za vaš smeštaj mogu se odrediti u kalendaru ugošćavanja.

*Na osnovu smeštaja širom sveta (osim Kine, Belorusije, Rusije i Ukrajine) koji su imali jedno ili više raspoloživih noćenja od januara do decembra 2022. i nisu imali uključene Pametne cene. Dodatni faktori utiču na broj rezervisanih noćenja.

Informacije u ovom članku su se možda promenile od objavljivanja.